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电商营销与其他营销相比各自有什么优缺点?

admin 48 2021-11-02 17:21:43

  对外贸易行业的营销方法很多,比如展会营销、邮件营销、电商营销等等,这些营销方法无一例外都会得到外贸各方的充分利用,这些营销方式中蕴藏着许多学问,今天我们主要讲的是电商营销这种营销手段。


  1.浅谈电商营销


  随着网络的发展,如果您没有听说过电商营销,那么您已经落伍了,电商营销已经是当今作为外贸人必须掌握的营销手段。实际上在国内的电商营销已经兴起了十几年,现在刚刚起步的话其实并不能赶上这个时代的风口,不过,好饭不怕晚。假如您还不知道什么是电商营销或者不会进行电商营销的话,那么就让我们一起来学习!


  真正意义上的电商营销,就是用电子商务进行营销推广,这也算是网络时代的产物。说到底,做电商营销只需你能上网,拥有能够在线冲浪的设备,才能进行电商营销。


  2.电商营销与其他营销相比各自有什么优缺点?


  下面我们主要来比较展会营销,邮件营销与电商营销各自的优缺点,以便我们选择更适用自己的营销方式。


  (1)展会营销:利用展会进行产品营销,传统的展会营销为线下营销,自疫情之后也有部分会选择线上展会营销。


  优点:线上展会能突破区域上的限制,降低准入门槛;线下展会的优点主要是产品比较成熟,拥有的忠实粉丝比较多,而且能与目标客户直接进行面对面的交流,沟通效果比较线上展会的体验效果要好。


  缺点:线下展会营销比较耗时耗力,而且成本比较高;线上展会的话目前并不是很成熟,无法与客户进行面对面沟通,效果大打折扣。


  (2)邮件营销:邮件营销其实也是依托于互联网的存在。


  优点:准入门槛低,总体来讲投入成本比较小。


  缺点:需要消耗较多的时间来寻找有效客户,会遇到营销推广投放不够精准的问题。


  (3)电商营销:电商营销跟邮件营销一样,也是依托于互联网的存在。


  优点:准入门槛低,受众范围广,突破时间与空间上的限制。将选择的主动权完全交给客户,因此能够吸引到的观众都是我们的潜在客户。


  缺点:需要定期维护。


  由上可知,电商营销跟其他营销方式一样,虽然看似简单入门也快,但是还是有它自身所带的缺陷,能做是一回事,做得好又是两外一回事了。


  3.怎么进行电商营销?


  电商营销的准入门槛是:Wi-Fi+能连Wi-Fi的设备+能操作设备的人。那么怎么在能做电商营销的基础上,将电商营销做好呢?


  无论是电商营销也好,还是邮件营销或者其他的线上营销也好,只要是依托于互联网,那么归根结底就是内容的营销+推广宣传。因此,进行电商营销的的话我们也是内容营销+推广宣传两部曲。


  (1)内容营销


  内容营销其实就是指我们对我们的产品进行文字+图片/视频上的描述,用它对我们的产品进行包装。毕竟我们与客户的交流隔着一个屏幕,客户也无法真实地拿到我们的产品,在一切陌生的环境下,我们只能尽可能地用这些方式去还原商品。这也是电商营销避免不了的事情。


  (2)推广宣传


  内容制作的再精良,没有人看也不会,所以在产品做了内容营销之后,接下来我们就去做下一个步骤那就是推广。宣传的方法也很多,如果说自己建站推广,或者利用第三方平台进行推广等,这个我们就见仁见智了。


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