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网站如何增加活跃用户 如何提高网站用户活跃度

小芽 1435 2022-07-27 09:28:23

    用户活跃度,是网站运营心中永远的痛。毕竟我们网站数据不是一元一次方程,可以完美直线上升,而是像股票一样起落有伏,在BOSS充满期许而又目光严厉的注视下,简直是运营人员真实的心电图写照。

    由于通常意义上的活跃用户和活跃率计算中都包括新注册用户的登陆和移动端启动数,所以从根本上讲,所谓的促活就是持续不断的拉新和提高老用户的留存率。

    这里暂不提市场拉新。就提高老用户的活跃数量而言,需要从产品、内容和活动三个方面来展开工作。

    1、产品

    通过增加用户对产品的粘性,提高推广引入流量的转化率。

    产品分两类,一类是企业自己的产品,产品的丰富性和吸引力能提高营销转换率;另一类则是网站的产品体验,网站的功能和页面设计要充分考虑用户体验,同时一个好的网站必然是一个相对稳定的产品。另外一些网站功能的增加如登陆打卡领积分,会员成长得勋章和累积积分兑换奖品都会增加用户粘性。

    2、内容

    内容是基于产品的内容运营,如营销类网站会有定期推荐热品上下架和专题促销,行业垂直类的互联网站则会有相应的社区存在,每期都有对应的内容话题推荐及引导。就网站社区而言,作为一个重要的内容输出平台,用户之间的关系则依赖于整个社区的存在,做好社区内容会有力宣传品牌口碑,也会产生不可思议的粉丝效应。这里的社区可以是官网的社区频道,也可以是用户端各种显示模式,如pc,微信,app积分商城都可以应用,企业一个账号即可实现pc和手机端的适配,所有工具一个后台统一管理,减少积分商城开发量,运营管理不再繁琐。

    3、活动

    虽然活动都有促活的作用,但是从做活动的目的出发,活动分为三类。一类是网站拉新的活动,通过品牌和渠道的推广合作来引流,增加网站访问量和用户量;第二类是网站的营销活动,主要是基于企业盈利的产品提高订单成交量和营销转换率,表现为新品上线和多样产品的促销;第三类是用户运营活动,行之有效的SNS营销有助于发挥老用户口碑带来更多新用户,常见为社区微博微信这些社群里的小活动。

    当然一个好的活动会结合以上三类,有效的增加网站流量和提高用户/会员数量,并且产品销量也有相应大幅度提升,最后整个数据都变得漂亮起来。

    提高老用户的活跃率,其本质是增加老用户对网站需求的粘性。影响用户对网站粘性的包含两层关系。一层是用户对网站产品的关系,另一层是用户和用户之间的关系。只有这金字塔稳固了,网站才持之恒久地活跃起来。

    
拉新、促活,如何提高网站用户活跃度

    现在越来越多的企业重视用户与用户的关系。比如积分商城网站购物形式是一个购物网站现阶段必不可少的一个提高用户活跃度的一个方式,各大综合性网络购物网站均有不同形式的积分兑换策略,制定积分商城的目的是吸引更多的用户消费,达到盈利的目的。所以积分商城建设方案很重要,麦乐积分商城作为专业的积分商城运营服务商,在让用户有良好体验同时,还可以让企业更省心省力。发挥用户关系的最大价值成为了网站运营的一个重要手段,引导用户做好社交宣传和增加网站粘性则变得越来越重要。

    用一个IT垂直学习平台网站某某学院举例来说,网站产品为课程销售,加上对应的问答社区。在网站建设初期,高质量建设性用户特别重要,为了培养社区问答活跃度,招募了问答帮帮团,请优质用户发挥UGC价值将社区打造成回答率99%的IT知乎。在解决了内容建设问题后,以用户的意见领袖为中心,建立了对应的社群关系,每个语言下如JAVA都有对应的JAVA学习小组。JAVA技术达人乐此不疲地在社区贡献着内容,同时作为版块的红人也发挥着粉丝效应,带动越来越多的小白加入学习大军,整个社区充分活跃了起来。

    最低级的管理是运营人员直接对用户的管理,最巧妙的管理是利用用户管理用户。一旦形成了社群后,用户们会自发分享资源,营造学习氛围,同时社交的满足也能带动更多学习积极性,出于虚荣心,越来越多的用户加入到UGC的队伍中,并在得到一定地位认可后,作为社区的技术牛人,开始像身边的朋友宣传和给网站带来更多新用户。

    提到用户与用户的关系,该学院的校园大使招募也是一个值得称赞的点。高校学生本身作为网站的学习用户,又充当了宣传和拉新的角色。不仅增加了用户粘性,也增加了新的关注度。

    对于电商类网站来说,订制常规的促活方案不失为有效的促活方式。拿积分系统开发举例来说:积分是目前线下超市,线上线上商城中应用最多的营销方式,线下超市,通过会员卡累计积分可兑换商品或兑换礼品的方式给予客人一定的回馈。在app积分商城开发中,积分的设计是抵扣优惠券,抵扣商品券,兑换为礼品,大多数信用卡机构都有积分商城,用户进行消费使用后积分可直接兑换为礼品。这些常规的活动久而久之,让用户养成了习惯,时不时地去关注一下网站。这样用户活跃度会比较稳健,不会随着活动事件起起伏伏,有品牌活动的时候受关注度高,没有活动的时候则网站访问量大幅度回落。所以设置一下常规的粉丝福利是很有必要的。

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