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跨境电商和国内电商运营有何区别?

admin 42 2021-09-30 14:44:51

  跨境电商和国内电商运营区别在哪呢?下面主要从三个方面跟大家简单介绍一下两者的区别。


  一、运营环境不同


  跨境电商经营属于外贸经营环境,这个环境可能不光是英文,如果你去日本,可能需要日语或者需要会德语、法语等才能操作欧洲站。其次,如果外语不同,与普通外贸基本相同。对于跨境电商,你必须考虑外国文化。比如外国人对产品的偏好是什么,其次,他们的时差。,假设你做美国站,假设是下午3点,国外是凌晨,所以要考虑时差。我们每天早上8点上班,他们可能已经睡觉了,所以中国有很多跨境电商公司,他三班倒或者有夜班制度和习惯,但这是只是小部分公司。


  最后,必须考虑许多国外节日,外国人也会在节日购物,比如美国的黑色星期五就类似于中国的双十一,所以你要了解和熟悉外国的语言环境和外国文化。这是做跨境电商运营的第一个挑战,就是要适应不同的运营环境。

跨境电商和国内电商运营有何区别?

  二、平台技术背景不同


  做亚马逊运营的都知道,亚马逊很轻店铺重产品,这就是和国内阿里系列电商平台有点不一样的,其原因是亚马逊在2004年新增A9站内搜索引擎算法,其目的是为了那些有潜力,确保消费者喜爱的产品能检索交易,而后形成订单,亚马逊站内搜索引擎是世界顶尖的购物平台搜索引擎,它的A9算法也确保了亚马逊始终围绕产品,并非店铺和品牌。


  所以使得很多中小卖家不会担心自己的资金量小的原因,因为资金量少就没法打广告,是根本竞争不过那些大的卖家和品牌店,你只要有优秀的产品,不管是谁都能在亚马逊平台取得不错的销量。


  亚马逊在平台研发上投入是非常高的,平台研发力度和研究上的实力就造成了国内电商运营和跨境电商运营上的模式和效果都有极大的不同,某宝或者某猫上边要花很大的功夫琢磨营销,比如说广告、营销,引流和一些特殊的活动,你要去规划甚至有专门成立团队去刷单。


  而亚马逊你只要围绕产品的运营展开,那么A9算法就有做够强大的技术实力,帮你找到顾客并加以推广,所以单纯依靠营销,引流刷单这些手段,我不敢说不能成功,我只能说你会越做越困难,因为亚马逊在技术上是比国内电商高出一个等级的,他会判断你有没有做一些灰色操作是很容易的,所以说我尽量建议你不要刷单,不要抱有侥幸心理,因为亚马逊是一个轻店铺,重产品的一个平台,你只要做好你的产品,做好产品运营,你就能成功。


  三、运营侧重点不同


  在国内运营要做的事非常的多,当然,像成熟一点的企业比如说三只松鼠这样的大型电商企业,它可以过的轻松一点,他有自己的大型团队和体系,但是大多数运营做的是还是比较多,新媒体运营,去专门的引流,搞一个粉丝团什么的,通过各种渠道推广。


  亚马逊平台就有点反着来,就像上边讲的营销的占比急剧降低,你只要做的是SEO(关键字优化),SEM(广告的处理)的优化,剩下的就是选品和运营,你要做的非常的少,但是你要做的非常的精,营销的占比会越来越低,亚马逊也在提高站外引流的难度。


  如果你会站外引流,这当然是好事,如果你不会也能在亚马逊上取得成功,即使你要做营销,他的难度也要比国内高一大截,不是说你没法做社区,不是说你没法做站外营销,而是你要在跨境电商中做这样的一个操作,你需要非常强的英语能力,这一点就拦掉了几乎百分之九十九的人。


  因为在中国你可以找到一个非常熟悉外国文化、精通外语的人来完成这个工作。可以说,他们都是外语人才。你聘请了这样的人才团队来做亚马逊,他必须成为运营人才,成为复合型人才,所以门槛会很高。因此,营销不仅是成本的增加,更是难度的增加。因此,侧重点将完全不同。跨境电商营销在亚马逊运营中的比例会非常低。


  上述三个方面对跨境电商与国内电商的区别进行了分析,希望大家能理解。


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